市场区隔准则及区隔方式表
市场区隔准则
区隔方式
社会及人口因素：
(1) 收入
月收入500元以下，500～1000元，1000~2000元，2000~4000元，4000
（2）文化程度：
小学、初中、高中、大专、大专以上
(3) 职业:
会计师、律师、医师、企业高级主管、Ⅱ
政府高级官员、中层职工及推销员、技
术人员、半技术工人、司机操作员
(4) 种族
本国人、外国人
(5)年龄：
5岁以下，6~10岁，11~18岁，19～34岁，35~49岁，50~64岁，65
(6) 性别 :
男性、女性
(7) 宗教:
佛教、基督教、天主教、回教、道教、其他
(8家庭大小:
TmY9'Ys~+'Ye~z'Yt
（9）生命循环：
年轻单身、年轻结婚尚无子女、已婚年轻有子女、「
已婚年老有子女、i
已婚年老
子女已独立、年老单身
个性及心理因素：
（10）自发性：
独立消费者，依赖性消费者
（11）领导欲：
有领导欲者，被领导欲者
(12)野心：
成就欲者，成就欲低者
(13)个性：
个性内向、外向
（14）保守性：
保守派、自由派、激进派
(15)动机：
经济型、地位型、理智型
地理因素:
（16）居住区：
乡村、近效、都市
（17）区域别：
北、中、南、东部
行销主观反应标准：
（18）行销因素敏感性：
品质、特性、用途、利益、替代品
(19）价格：
高价、中价、低价
(20）途径：
便利型、选购型
(21) 推广:
感情型、理智型
市场客观反应标准：
(22）使用量：
重级使用者，轻级使用者
（23）品牌信誉度：
信誉高、低、无
（24）价格弹性：
弹性大、小、不变
(25）忠实度：
商店忠实度高、低、无
(26）广告影响：
冲动型、经济型、理智型
（27）广告媒体：
印刷媒体、视听媒体、户外媒体、其他
市场区隔准则及区隔方式表
