销售差额分析表
编号：
销售目标
实际销售
差额
差额分析
产品
规格
单位
销售量
销售额
单价
销售量
销售额
平均售价
销售额
所占%
降价差额
所占%
销量下降差额
所占%
合计
报表人：
目的：通过分析差异要找出其产生的原因：人员问题、竞争对手问题、该区市场环境问题等等。
公式说明：
占总销量%=销售量/总销售量X100%
销售差额=预测销售额-实际销售额
差额所占%=各大区的差额/总差额X100%
降价差额=（预测单价-实际平均售价）X实际销售量
降价差额所占%=降价差额/预测销售额X100%
销量下降差额=（预测销售量-实际销售量）X预测单价
销量下降所占%=销量下降差额/预测销售额X100%
使用说明：
1、在现阶段本表可先由销售统计分析员做出分析，然后分别通报各大区。
2、在运行一个阶段条件具备后各大区文员可对所管辖的区域、对重点客户进行分析。
产品销售差额分析
